近年來(lái)，我國(guó)獸醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了比較大的變化。有幾個(gè)影響比較大的事件：
從2012年11月23日速生雞事件開始，2013年1月12日《焦點(diǎn)訪談》報(bào)道了鄭州海潤(rùn)獸藥廠的違規(guī)行為，隨后媒體大幅度報(bào)道獸藥企業(yè)的負(fù)面新聞，加上禽流感的過(guò)度報(bào)道影響，直到2014年3月28日國(guó)家明確設(shè)立食藥警察為止，對(duì)舌尖上的安全監(jiān)督由行政執(zhí)法明確向刑事執(zhí)法轉(zhuǎn)變，管理級(jí)別出現(xiàn)了性質(zhì)上的變化。
2014年12月28日又公布了二維碼制度時(shí)間表，明確到2016年6月30日前，要實(shí)現(xiàn)所有獸藥產(chǎn)品二維碼出廠銷售。這將成為獸藥行業(yè)具有劃時(shí)代意義的分水嶺。
筆者由此大膽推測(cè)，今后3-5年（以各地食藥警察機(jī)構(gòu)完善起計(jì)算時(shí)間）內(nèi)，如果執(zhí)法機(jī)關(guān)能夠依法行政，那么，在獸藥行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，技術(shù)含量較低的今天，產(chǎn)值2000萬(wàn)以下的1500多家企業(yè)就有淘汰出局之憂。行業(yè)銷售人員、技術(shù)人員的60--80%需要轉(zhuǎn)行。理由如下：
1.小企業(yè)既無(wú)資金優(yōu)勢(shì)也無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更沒有新產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)力與技術(shù)實(shí)力。
2.我們知道，20年前100萬(wàn)蛋雞的存欄量至少需要1000個(gè)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)�，F(xiàn)在與不遠(yuǎn)的將來(lái)，飼養(yǎng)同等數(shù)量的蛋雞（肉雞養(yǎng)殖一個(gè)道理）最多只需10--50個(gè)養(yǎng)殖戶。這樣一來(lái)，在同等養(yǎng)殖數(shù)量條件下，你看看我們還需要幾個(gè)獸藥廠家，幾個(gè)業(yè)務(wù)員、幾個(gè)技術(shù)員去做終端客戶的服務(wù)工作？
3.10年后，現(xiàn)在20-40歲的人，又有幾個(gè)人愿意回農(nóng)村養(yǎng)幾十頭豬，幾千只雞？注意，我國(guó)的農(nóng)民工已經(jīng)出現(xiàn)了年齡斷層，有許多50歲以上的人在干需要年輕人干的活。
4.獸藥企業(yè)銷售費(fèi)用占銷售額35-45%，研發(fā)投入基本為零的模式還可以為繼嗎？
5.除西藏、甘肅、新疆、青海等少數(shù)地區(qū)，我們看看20年前獸藥經(jīng)銷商很繁榮的地區(qū)還有幾個(gè)經(jīng)銷商在支撐？
結(jié)論：人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。獸藥企業(yè)需要未雨綢繆。
我從企業(yè)層次、產(chǎn)品研發(fā)投入等幾個(gè)層次談?wù)勎业目捶�，供討論�?/FONT>
一， 獸藥企業(yè)的現(xiàn)狀
截止到2014年12月31日，我國(guó)通過(guò)獸藥GMP驗(yàn)收的企業(yè)達(dá)1973家，獸藥制劑企業(yè)大約1740家左右。 我國(guó)的獸藥制劑生產(chǎn)企業(yè)（不包含疫苗等生物類產(chǎn)品），筆者以產(chǎn)能把它分為四個(gè)層次（產(chǎn)值為2013年數(shù)據(jù)�；幹苿┢髽I(yè)截止到2014年9月10日約1730家）
1.第一梯隊(duì) 產(chǎn)值10000萬(wàn)以上，20家不到
2.第二梯隊(duì) 產(chǎn)值5000萬(wàn)以上，有60多家。
3.第三梯隊(duì) 產(chǎn)值2000-5000萬(wàn)，200-300家
4.第四梯隊(duì) 產(chǎn)值2000以下，1400-1500家。
從技術(shù)角度而言，第一二梯隊(duì)基本具備一定的研發(fā)實(shí)力。但是，也是僅有少部分企業(yè)具有動(dòng)物實(shí)驗(yàn)房，擁有相關(guān)的有經(jīng)驗(yàn)的藥物研發(fā)人員，技術(shù)部人員結(jié)構(gòu)尚可。企業(yè)發(fā)展有一定潛力。
而其他90%以上企業(yè)的技術(shù)部經(jīng)理，實(shí)際上就是說(shuō)明書編纂者和書本配方修改員。絕大部分既沒有研發(fā)能力與條件，又沒有多少臨床經(jīng)驗(yàn)。
第一第二梯隊(duì)（5000萬(wàn)以上的企業(yè)）如何做大做強(qiáng)的建議：
1.利用資本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)改變目前的行業(yè)定價(jià)機(jī)制，用高性價(jià)比手段淘汰掉小企業(yè)。如調(diào)整目前產(chǎn)品出廠價(jià)是原材料成本的3-4倍為1.5-2倍。
2.利用資金優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)積極申報(bào)有專利的國(guó)家一、二、三類新獸藥。創(chuàng)新發(fā)展，用技術(shù)實(shí)力拉開企業(yè)層次。不出5年，國(guó)內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)獸藥制劑10億元的企業(yè)。
3.利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極開發(fā)新工藝，人為提高普通藥品的技術(shù)門檻，申報(bào)國(guó)家普通藥品的新標(biāo)準(zhǔn)。用技術(shù)手段淘汰小企業(yè)。
4.利用自身優(yōu)勢(shì)，盡快吸引2.3梯隊(duì)的技術(shù)與銷售精英，加速人力資源整合。
中小企業(yè)的生存之道
小企業(yè)沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)也沒有資金優(yōu)勢(shì)怎么辦？根據(jù)規(guī)律，小企業(yè)也不會(huì)很快全部淘汰掉。那么，我們是不是可以在特色產(chǎn)品上下功夫。比如，將口服液做大做強(qiáng)；將某一領(lǐng)域的產(chǎn)品做大做強(qiáng)；或者集中精力引進(jìn)開發(fā)一個(gè)特色產(chǎn)品。總之，抗生素產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)不可避免。在同一標(biāo)準(zhǔn)下，誰(shuí)也沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)可言，唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格戰(zhàn)。因此，特色產(chǎn)品或者是小企業(yè)的救命稻草。
二， 藥品研發(fā)
藥品研發(fā)是一個(gè)投入大，周期長(zhǎng)，見效慢的工作，特別是新化藥。目前國(guó)內(nèi)獸藥制劑企業(yè)基本不具備研發(fā)能力。特別是動(dòng)物專用新化藥的研究能力不具備。
我國(guó)獸藥企業(yè)研發(fā)投入很少是不爭(zhēng)的事實(shí)。主要原因是獸藥企業(yè)進(jìn)入門檻太低，前些年誰(shuí)都可以介入。在現(xiàn)在條件下，建議有實(shí)力的企業(yè)積極與相關(guān)科研單位合作，聯(lián)合攻關(guān)，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新獸藥。
隨著人們保健意識(shí)的加強(qiáng)，食品安全必然會(huì)引起全民重視，這個(gè)問題今年以來(lái)更為明顯。在這樣的社會(huì)氛圍條件下，動(dòng)物保健產(chǎn)品必然迎來(lái)大的發(fā)展。
動(dòng)保產(chǎn)品中，中藥是最有希望取得成果的領(lǐng)域。中藥是國(guó)粹不假，但是有人過(guò)度透支了消費(fèi)者對(duì)中藥的信任度。如果“專家”提供的配方對(duì)所有中藥沒有產(chǎn)地與炮制的要求，一定是自學(xué)成才型的磚家，是有問題的。因?yàn)樗B最基本的中藥理念都沒有。
社會(huì)上又有不少人認(rèn)為中藥沒有臨床效果，從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端。這里首先要弄明白一個(gè)問題，你用的是不是中藥？隨便種植的那應(yīng)該叫草，而不應(yīng)該叫中藥。橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。
還有一個(gè)問題，個(gè)別中藥對(duì)特定動(dòng)物是有毒的（西藥這個(gè)現(xiàn)象更多），不要認(rèn)為對(duì)人無(wú)毒的中草藥對(duì)動(dòng)物就無(wú)毒。也不要認(rèn)為對(duì)某種動(dòng)物無(wú)毒的藥品對(duì)人與其他動(dòng)物也無(wú)毒。
我們現(xiàn)有的中獸藥知識(shí)絕大部分集中在馬牛羊傳統(tǒng)領(lǐng)域，古人對(duì)家禽的研究很少�，F(xiàn)在獸醫(yī)界許多人將人醫(yī)的中藥理論或者大家畜的中獸醫(yī)理論，不加分析的直接應(yīng)用到家禽身上來(lái)進(jìn)行所謂的辯證施治，顯然是急功近利的做法，也不嚴(yán)謹(jǐn)。
三，行業(yè)新三難
1.新人介入難
獸藥行業(yè)經(jīng)過(guò)20年的高速發(fā)展，已經(jīng)慢慢成熟，數(shù)量與生產(chǎn)能力大大超過(guò)養(yǎng)殖行業(yè)的需求。老企業(yè)的客戶也已經(jīng)基本固定，出去走一圈，無(wú)論是獸藥廠、養(yǎng)殖企業(yè)、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，看一看基本都是老面孔。唯一的區(qū)別就是企業(yè)大了，原來(lái)的人變老了。由于我們的行業(yè)終端，養(yǎng)殖戶數(shù)量已經(jīng)大幅度減少，既有的養(yǎng)殖集團(tuán)、養(yǎng)殖龍頭、養(yǎng)殖戶經(jīng)過(guò)多年開發(fā)與成長(zhǎng)，他已經(jīng)很難再接受新人。所以，新介入的業(yè)務(wù)員很難生存。過(guò)去企業(yè)招來(lái)10個(gè)業(yè)務(wù)員，半年后可以留下來(lái)7-8個(gè)人。現(xiàn)在呢？好不容易招來(lái)10個(gè)新人，半年后，能留下來(lái)一個(gè)人就很了不起了。
2.新動(dòng)保企業(yè)介入難
我國(guó)獸藥企業(yè)早已經(jīng)飽和，絕大部分企業(yè)的開工率只有30%。與之相關(guān)的飼料企業(yè)已經(jīng)大幅度減少，但是生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大。國(guó)外的獸藥企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，獸藥企業(yè)的大幅度減少勢(shì)在必行。在這樣的形勢(shì)下，新企業(yè)很難介入，剛剛介入的企業(yè)也很難生存。
3.新養(yǎng)殖戶介入難
養(yǎng)殖企業(yè)投資大，風(fēng)險(xiǎn)大。在我國(guó)，現(xiàn)階段搞小規(guī)模養(yǎng)殖已經(jīng)沒有意義，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模是大勢(shì)所趨，但是，投資又是一個(gè)大問題，一般人是投資不起養(yǎng)殖行業(yè)的。所以，新養(yǎng)殖戶很難介入。
四，行業(yè)推測(cè)
1.獸藥廠之間以普通化藥制劑為代表的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)難以避免。
2.獸藥廠的合并淘汰高潮很快會(huì)出現(xiàn)。短則5年，長(zhǎng)則10年。
3.執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度的推行是歷史的必然。
4.食品安全執(zhí)法，將加快獸醫(yī)企業(yè)整合的步伐。
5.陣痛之后，必將出現(xiàn)可以與外資大鱷相抗衡的民族動(dòng)保企業(yè)。
