同其他任何行業(yè)一樣。獸藥企業(yè)的策劃首當(dāng)其沖的是什產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品以及如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及其應(yīng)用對(duì)象。比如生產(chǎn)針對(duì)動(dòng)物細(xì)菌性疾病的治療藥物，還是生產(chǎn)控制動(dòng)物病毒性疾病的預(yù)防藥物。這看似是技術(shù)中心和銷售部門(mén)的工作，與策劃工作無(wú)關(guān)，但從企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略角度出發(fā)來(lái)看，卻與策劃密不可分。因?yàn)椴邉澆粌H是具體工作方案的完善，更重要的是它使得整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略做出可行性分析和導(dǎo)航。再比如占據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)，針對(duì)農(nóng)村散養(yǎng)發(fā)病后的用藥習(xí)慣。產(chǎn)品策劃就得以研制和生產(chǎn)治療性藥物為主；繁殖從健康綠色養(yǎng)殖和未來(lái)規(guī)�；B(yǎng)殖角度對(duì)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)來(lái)看，又應(yīng)以預(yù)防中草藥和無(wú)機(jī)體殘留的制劑產(chǎn)品為研發(fā)目標(biāo)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)地位和經(jīng)營(yíng)策略的合理策劃
要使銷售力得到提升。首先須做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析，針對(duì)處于不同水準(zhǔn)的產(chǎn)品制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和銷售策略，應(yīng)系統(tǒng)調(diào)研并對(duì)調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分析，之后對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)作出相對(duì)準(zhǔn)確的定位。例如以市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率和資金利用率三個(gè)因素為標(biāo)準(zhǔn)可將產(chǎn)品分為八大類型。
針對(duì)八種不同市場(chǎng)類型的產(chǎn)品可采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：
A類產(chǎn)品企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。是企業(yè)的盈利來(lái)源和聲譽(yù)所在，應(yīng)給與高度重視并大力發(fā)展。
B類產(chǎn)品接近衰退期產(chǎn)品，但企業(yè)仍有優(yōu)勢(shì)，可考慮暫時(shí)保留。
C類產(chǎn)品企業(yè)盈利的主要來(lái)源之一，但已趨于飽和，企業(yè)應(yīng)努力維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，但不應(yīng)再增加投資。
D類產(chǎn)品這類產(chǎn)品有可能成為企業(yè)的主要盈利產(chǎn)品。在保持市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率的同時(shí)，應(yīng)努力降低產(chǎn)品的成本。
E類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，利潤(rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)可能增加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)，加強(qiáng)促銷，提高市場(chǎng)占有率。但如果企業(yè)實(shí)力太弱、無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也可采取聯(lián)合或發(fā)起策略，以免與強(qiáng)大對(duì)手正面沖突而失敗。
F類產(chǎn)品已趨于衰退的產(chǎn)品，可考慮暫時(shí)穩(wěn)定或有計(jì)劃性的撤退。
G類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。應(yīng)注意市場(chǎng)信息的收集與分析，摸準(zhǔn)發(fā)展前景，加大促銷，降低成本。
H類產(chǎn)品衰退的產(chǎn)品，應(yīng)盡快撤離。
3、流通渠道與上市策略的合理策劃
一個(gè)產(chǎn)品的上市，還要根據(jù)其特點(diǎn)和功能以及實(shí)際市場(chǎng)的需求，選擇流通渠道和上市步驟。是走大型養(yǎng)殖場(chǎng)之路？還是實(shí)施區(qū)域買斷的大經(jīng)銷制策略？是針對(duì)養(yǎng)殖分布情況特色化經(jīng)營(yíng)還是其他？值都是銷售策劃值得考慮的問(wèn)題，運(yùn)作不好可能會(huì)導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。
4、技術(shù)服務(wù)體系與市場(chǎng)維護(hù)的合理策劃
目前獸藥、飼料的服務(wù)重點(diǎn)在于售后。而且成為了獸藥飼料企業(yè)服務(wù)的龍頭工作。什么樣的服務(wù)體系更讓客戶滿意和接受呢？何種服務(wù)策略既能降低企業(yè)服務(wù)費(fèi)用同時(shí)又能相對(duì)較好地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)和維護(hù)呢？這也是擺在策劃工作者面前值得思考的一個(gè)問(wèn)題。目前獸藥企業(yè)較為常見(jiàn)的服務(wù)方式如下：講座式純畜牧、獸醫(yī)、飼養(yǎng)管理等知識(shí)技術(shù)講座；帶產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳的講座；以促銷為主要目的產(chǎn)品推廣講座活動(dòng)等咨詢式現(xiàn)場(chǎng)坐診咨詢與技術(shù)電話答疑等服務(wù)式主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，設(shè)立免費(fèi)診療機(jī)構(gòu)等。
5、大眾傳媒與企業(yè)形象提升的合理策劃
傳媒和宣傳是任何一個(gè)企業(yè)提升自身形象和市場(chǎng)知曉度不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策劃企業(yè)的公眾傳媒形象？比如在行業(yè)雜志上發(fā)布產(chǎn)品、企業(yè)形象廣告上的度和態(tài)勢(shì)應(yīng)如何處理？如何才能更具吸引力，使目標(biāo)受眾的印象更深？傳媒的最終結(jié)果能夠使企業(yè)的形象在目標(biāo)受眾心目中認(rèn)知度得到提升，為銷售的提升注入催化劑。
6、客戶關(guān)系和市場(chǎng)促銷相互激勵(lì)的合理策劃
繼生產(chǎn)主導(dǎo)、銷售主導(dǎo)、推廣主導(dǎo)后，企業(yè)已邁入顧客需求主導(dǎo)時(shí)代，客戶關(guān)系管理在企業(yè)發(fā)展中的地位已被廣泛認(rèn)可。行銷的方式也從早期的大眾行銷，轉(zhuǎn)成目標(biāo)行銷。以及更重視企業(yè)與“個(gè)人關(guān)系”的個(gè)別行銷企業(yè)的客戶群整體素質(zhì)不高，建立穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系還相對(duì)較難，但一旦與之建立了良好的客戶關(guān)系，并適時(shí)在銷售中施以相應(yīng)的市場(chǎng)激勵(lì)因素，則不但能很好地將企業(yè)和產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而且有助于增進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力
