電商引發(fā)獸藥行業(yè)革命，最讓人頭疼的就是線上線下的沖突問(wèn)題。渠道、產(chǎn)品價(jià)格體系的沖突尤其鬧心，獸藥企業(yè)也在含糊，如果開(kāi)辟電商渠道，是否將導(dǎo)致其與傳統(tǒng)渠道矛盾激化、價(jià)格混亂甚至引發(fā)企業(yè)生死存亡級(jí)別的挑戰(zhàn)？這是很多獸藥企業(yè)踟躇不前、不敢發(fā)展電商業(yè)務(wù)最主要的一個(gè)原因。
但是，“凡是管制越多的行業(yè)，越容易被挑戰(zhàn)和顛覆。凡是有信息不對(duì)稱的地方，凡是過(guò)去存在超高品牌附加值的地方，都是互聯(lián)網(wǎng)可能顛覆的對(duì)象�！敝袊�(guó)科學(xué)院研究生院呂本富教授的觀點(diǎn)雖犀利，卻一次次被事實(shí)所驗(yàn)證。
反觀獸藥行業(yè)，最初之所以會(huì)產(chǎn)生經(jīng)銷商這個(gè)中間體，并使其存活，靠的就是當(dāng)時(shí)獸藥行業(yè)信息不對(duì)稱、地域區(qū)隔、信息化落后等難以解決的問(wèn)題。如今看來(lái)，流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本走高，越發(fā)制約著獸藥行業(yè)的整體效益。獸藥電商的興起，正是為了打破現(xiàn)有經(jīng)銷商賴以生存的“獸藥弊端”，它是電商革命獸藥行業(yè)最先“顛覆”的領(lǐng)域。
隨著電子商務(wù)在獸藥行業(yè)中的深入發(fā)展，對(duì)于獸藥企業(yè)來(lái)講，已經(jīng)不是做選擇題，討論打勾還是打叉、要不要做電商的問(wèn)題了。獸藥行業(yè)“電商化”已成大勢(shì)，獸藥企業(yè)紛紛“觸電上網(wǎng)”。
與此同時(shí)，第三方獸藥電商平臺(tái)的爆發(fā)式發(fā)展，也對(duì)線下渠道構(gòu)成了不可扭轉(zhuǎn)的倒逼及沖擊態(tài)勢(shì)。越來(lái)越多的經(jīng)銷商感受到了日益累加的壓力，一個(gè)尖銳的問(wèn)題擺在眼前：獸藥電商來(lái)了，未來(lái)的經(jīng)銷商還能存活嗎？
電子商務(wù)是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。面對(duì)這種電商大勢(shì)，獸藥企業(yè)也會(huì)效仿其他行業(yè)成功觸網(wǎng)的步驟，逐步優(yōu)化、減少線下經(jīng)銷渠道的網(wǎng)點(diǎn)架設(shè)和布局，重點(diǎn)扶持大渠道經(jīng)銷商。傳統(tǒng)渠道體系進(jìn)一步扁平化，相當(dāng)一部分經(jīng)銷商將最終走向滅亡，而另外一些有實(shí)力的經(jīng)銷商將與企業(yè)一道融入電子商務(wù)，并與平臺(tái)利益捆綁得更加緊密。線上了解、選購(gòu)、支付，線下網(wǎng)點(diǎn)更多的是凸顯用戶體驗(yàn)和倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。線上線下渠道將達(dá)到某種均衡，最終實(shí)現(xiàn)獸藥消費(fèi)者、獸藥電商平臺(tái)、廠家、大經(jīng)銷商、服務(wù)提供商等共存多贏的局面。
懂獸藥更要懂電商 轉(zhuǎn)型升級(jí)拓寬渠道
獸藥電商的涌現(xiàn)、發(fā)展，促使線上線下快速融合，渠道扁平化趨勢(shì)外加第三方獸藥電商平臺(tái)對(duì)線下市場(chǎng)的不斷侵蝕和擠壓，倒逼并強(qiáng)力推動(dòng)著線下經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售模式向電子化進(jìn)程的轉(zhuǎn)變。獸藥企業(yè)電商化改造步伐越走越快，經(jīng)銷商也正在或積極、或被動(dòng)地融入獸藥電商的市場(chǎng)中來(lái)，產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈格局悄然發(fā)生著深刻的變化。在這場(chǎng)獸藥行業(yè)電商化的快速推進(jìn)，一大批經(jīng)銷商將被遺棄。
面對(duì)獸藥電商化，什么樣的經(jīng)銷商更具優(yōu)勢(shì)？該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)？
河南鶴壁的經(jīng)銷商張先生十分關(guān)注獸藥電商的發(fā)展趨勢(shì)和事件，對(duì)于獸藥電商他有著自己的見(jiàn)解：“其實(shí)，在這場(chǎng)獸藥行業(yè)的電商變革中，最具優(yōu)勢(shì)、最可能存活下來(lái)的，更多會(huì)是縣級(jí)經(jīng)銷商。他們貼近終端市場(chǎng)，熟悉附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，是一個(gè)承上啟下的層級(jí)。以后的縣級(jí)經(jīng)銷商會(huì)陸續(xù)變成縣級(jí)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，建立自己的物流體系、倉(cāng)儲(chǔ)體系、服務(wù)體系，可為養(yǎng)殖戶、合作社等新興團(tuán)體做最及時(shí)的全方位服務(wù)，提供最佳的解決方案，不斷迎接獸藥電商帶來(lái)的考驗(yàn)與沖擊，最終成為獸藥電商體系中不可或缺的一環(huán)。”或許張先生的猜想不無(wú)道理，這也似乎揭示、驗(yàn)證了阿里巴巴舉辦縣域電子商務(wù)峰會(huì)的奧妙：是縣域，而非其他！
獸藥行業(yè)電商化，其實(shí)是在幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展，拓寬現(xiàn)有的盈利渠道。獸藥企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)媒體和第三方平臺(tái)給了產(chǎn)品及品牌更多的曝光機(jī)會(huì)，讓更多的養(yǎng)殖戶、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等群體，能夠更加便利地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解所在區(qū)域經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品，從而為經(jīng)銷商提供一個(gè)新的流量入口和銷售渠道。當(dāng)經(jīng)銷商因店面展示空間的局限，無(wú)法展示所有產(chǎn)品時(shí)，線上更為清晰豐富的產(chǎn)品展示，配以線下經(jīng)銷商店面的體驗(yàn)，能夠最大化地提高獸藥訂單成交率。當(dāng)然，這就要求今后融入獸藥電商的經(jīng)銷商，必須是既懂獸藥行業(yè)又具備電商操盤能力的團(tuán)隊(duì)或人才。
除此之外，當(dāng)養(yǎng)殖朋友從網(wǎng)上下單后，獸藥企業(yè)或第三方平臺(tái)會(huì)通知離消費(fèi)者最近的經(jīng)銷商實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)為其發(fā)貨。線上宣傳、促進(jìn)下單，線下配送、提供服務(wù)的o2o 模式，既解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷的存貨問(wèn)題，也解決了網(wǎng)絡(luò)渠道物流配送時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題，可謂是兩種渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。經(jīng)銷商將逐步轉(zhuǎn)型為獸藥電商的終端服務(wù)商，獲得銷售提成和服務(wù)傭金。
今后，經(jīng)銷商的年齡和信息化接受能力將會(huì)成為獸藥企業(yè)考量的重點(diǎn)之一，跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會(huì)被企業(yè)淘汰；即便沒(méi)有被企業(yè)淘汰，也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
