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按疾病查產(chǎn)品 >

獸藥經(jīng)營“欲練神功，揮刀自宮”為獸藥經(jīng)營商“把診號脈

時(shí)間：2014/10/8 12:18:00 作者：35941小編來源：網(wǎng)絡(luò)

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美國著名的吉斯尼銷售金牌保持者喬吉.拉德曾說過一句營銷經(jīng)典名言：“成功一定有方法”。中國的老祖宗也有：“君子愛財(cái)，取之有道”之說。道在哪里?成功又有何方法?筆者以《獸藥經(jīng)營商的十大“命穴”》為題，以獸藥經(jīng)營“欲練神功，揮刀自宮”為獸藥經(jīng)營商“把診號脈”。
　　
　　1、產(chǎn)品多元多樣化經(jīng)營的死穴
　　
　　科學(xué)合理、專業(yè)化、簡單化的產(chǎn)品組合，對獸藥經(jīng)營商的經(jīng)營有很大的幫助。但在產(chǎn)品怎樣布局，怎樣選擇往往陷入誤區(qū)，即總認(rèn)為經(jīng)營的產(chǎn)品品類越多，抗風(fēng) 險(xiǎn)能力越強(qiáng)，品種越全，盈利機(jī)會就越大。其實(shí)不然，經(jīng)營的產(chǎn)品名目繁多，就增加對產(chǎn)品優(yōu)化的難度。那個(gè)產(chǎn)品好，那個(gè)產(chǎn)品不好，自己也說不清。在泥沙俱下的產(chǎn)品世界里，你縱有火眼金金也未免能時(shí)時(shí)慧眼識珠，稍有不慎，“害群之馬”就貽害自身，聲名狼藉，背上一個(gè)經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品之名。
　　
　　2、品牌缺失的悲哀
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)包括道瓊斯指數(shù)的世界500強(qiáng)，只有1/4的企業(yè)生命超過了50年，大部分企業(yè)在創(chuàng)辦的一兩年內(nèi)，兩三年內(nèi)都會死亡，能活過二三十年的企業(yè)很少。他們消逝可能是破產(chǎn)，關(guān)門大吉，但是能夠以同樣的名字，做同樣事情的企業(yè)非常少。品牌的本質(zhì)是什么?是一種資源占有力。對于任何一個(gè)從事市場或營銷工作的人而言，品牌是一個(gè)最基本，但同時(shí)也最難以理解的概念。就最初的字面理解而言，品牌是“Brand”轉(zhuǎn)譯而來的，這也因此成為人們對品牌的一個(gè)普遍性理解。但是，當(dāng)品牌成為一門專門的學(xué)科時(shí)，它已經(jīng)完全突破了字面內(nèi)涵。而且，簡單的字面理解無助于人們更好地理解品牌，應(yīng)用品牌和回答品牌發(fā)展中面臨的諸多問題。
　　
　　大部分獸藥經(jīng)銷商都有過苦心經(jīng)營數(shù)載無人聞知的悲嘆。仔細(xì)想想確實(shí)也是，在經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)年后，在當(dāng)?shù)馗緵]有一個(gè)屬于自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放泼郑潦贾两K 徘徊在重產(chǎn)品經(jīng)營而忽視品牌建設(shè)的怪圈中不能自拔。看看十年之后有誰還能耳熟能詳?shù)恼f出十年之前某個(gè)產(chǎn)品的品名、功效、使用方法、生產(chǎn)廠家以及產(chǎn)品成分，市場經(jīng)營的規(guī)律就是遵循“到某某店去買某個(gè)產(chǎn)品”，反之而不成立。獸藥經(jīng)銷商由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)為店面(狹義的品牌經(jīng)營)經(jīng)營已經(jīng)勢在必行，所以精心打拼若干年后定會在消費(fèi)者心中烙下品牌之印，而產(chǎn)品隨著時(shí)間的荏苒在人們的記憶中會淡淡退去，因此“百年老店”之說就不用釋然了。
　　
　　3、經(jīng)營的多元與多樣化的死穴
　　
　　可能任何一個(gè)獸藥經(jīng)銷商都有經(jīng)營的多元與多樣化沖動，在獸藥市場越來越規(guī)范，市場競爭越來越殘酷，生意越來越難做，客戶口味越來越難調(diào)，利潤越來越薄，總之一句話：越來越不好玩的今天，不少獸藥經(jīng)銷商會把經(jīng)營的多元與多樣化作為出路。
　　
　　經(jīng)營的多元能否將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)化整為零呢?能夠在生意越來越難做，市場競爭越來越殘酷的今天一拔頭籌呢?從近年來美日韓三國企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略走過的軌跡可以看出，多元化并非在任何時(shí)候、對任何企業(yè)都是適用的。我國獸藥經(jīng)營在實(shí)施大多元化戰(zhàn)略過程中，要從實(shí)際情況出發(fā)，充分考慮并論證多元化可能帶來的種種風(fēng)險(xiǎn)，澄清一些認(rèn)識上的誤區(qū)，建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，冷靜、理智、慎重地運(yùn)用這一戰(zhàn)略。要統(tǒng)籌其專業(yè)范疇內(nèi)的經(jīng)營戰(zhàn)略、市場組織、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷舉措等，利用其專業(yè)化經(jīng)營的“核心”地位，以專業(yè)管理為手段，強(qiáng)力引導(dǎo)和推動專業(yè)發(fā)展。在發(fā)揮專業(yè)經(jīng)營的集合優(yōu)勢中，增加專業(yè)經(jīng)營的“靶向”作用，提高專業(yè)經(jīng)營效能。獸藥雖然種類較多，但都是獸藥經(jīng)營商所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)營銷效果主要靠營銷人員的營銷手段、技術(shù)和技能。因此，獸藥專業(yè)化經(jīng)營是獸藥經(jīng)營商今后的發(fā)展趨勢，是必然。

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